Kapriol: costruzione e consolidamento di un marchio.

La conquista del punto vendita. Un punto vendita allestito per comunicare valori. Il rapporto con il punto vendita specializzato è la chiave di volta del rapporto tra Kapriol e il mercato. È evidente, quindi, che proprio sul punto vendita si concentrino le attività di comunicazione Morganti, per proporsi quale alleato per una crescita comune, offrendo strumenti modulari e soluzioni adeguate per razionalizzare lo spazio espositivo e agevolando il consumatore nella scelta dei prodotti più rispondenti alle sue specifiche esigenze. A tale fine l’Agenzia ha creato una serie di iniziative capaci di supportare il progetto di merchandising Morganti, il cui obiettivo è la vendita di una partnership e non di semplici prodotti.

Idee e soluzioni per dire: cantiere è bello! L’uomo Kapriol protagonista della vita in cantiere. Negli ultimi anni sempre più Kapriol ha scelto di proporsi, attraverso il punto vendita specializzato, quale unico interlocutore per chi opera quotidianamente nel cantiere, offrendo accanto alle linee più tradizionali degli utensili, anche una collezione completa di capi di abbigliamento per la protezione e la sicurezza. Lanciare questa linea di prodotti nel mercato è stato il compito che l’Agenzia ha sviluppato in una serie di cataloghi legati alla stagionalità dei capi presentati. L’impegno maggiore da parte nostra si è concentrato sul comunicare all’utilizzatore come, anche in questa nuova linea, fossero presenti tutti quegli elementi che fanno di Kapriol il marchio guida del settore: la ricerca dei materiali e delle finiture, l’individuazione di soluzioni ergonomiche capaci di abbinare performance tecniche e di comfort, la qualità finale del prodotto. Particolarmente impegnativa è stata la realizzazione dei servizi fotografici, volti a creare un immediato feeling con il muratore: appositi set sono stati allestiti in studio e quindi, attraverso l’elaborazione a computer, sono stati contestualizzati; in altri casi sono state scelte adeguate location che riproducono situazioni di cantiere. L’uomo Kapriol è il protagonista di questi cataloghi: un uomo concreto, in cui l’utilizzatore finale può facilmente immedesimarsi.

Campagne di vendita costruite su un’immagine di competenza. Una news che lancia promozioni e vende i plus dei prodotti Kapriol in tutti i punti vendita. Poter programmare le vendite a partire dalla fase “pre-stagionale”, così da migliorare l’efficienza del servizio al punto vendita: è stata questa l’idea che ha portato la Morganti Kapriol a immaginare una serie strutturata di promozioni a prezzi davvero interessanti per agevolare la propria forza vendita nel lavoro, accrescere il valore del singolo ordine e fidelizzare il punto vendita. Un’intuizione a cui l’Agenzia ha dato veste comunicativa realizzando dei “giornalini di vendita” capaci di presentare, con un notevole appeal, le promozioni e le proposte Kapriol per ogni stagione. Queste news di prodotto, realizzate in oltre 100.000 copie assolvono la duplice funzione di portfolio di vendita per l’agente e pieghevole promozionale per l’utilizzatore. Testimonial di questa operazione è un ammiccante capriolo, disegnato con la tecnica di computer grafica, che sottolinea la convenienza Kapriol. Sintetiche body offrono al lettore una chiara visione dei plus di prodotto.

Nella comunicazione Kapriol una cazzuola è “tecnologica”. Una guida al prodotto che presenta la ricerca ergonomica e applicativa Kapriol. Essere leader per un’azienda significa saper battere la strada dell’innovazione di prodotto per offrire al mercato strumenti in grado di rispondere alle esigenze degli utilizzatori. È quanto Kapriol ha fatto introducendo, per prima nel settore dell’edilizia, l’utilizzo di manici in bicomponente: una soluzione ergonomica che ha determinato anche un ripensamento delle caratteristiche strutturali di alcuni utensili tradizionali. La “Progrip line”, lanciata in occasione dell’appuntamento fieristico più importante per il settore rappresentato dal SAIE di Bologna, ha trovato nell’apposita guida al prodotto realizzata dall’Agenzia il supporto ideale di comunicazione. Sono la ricerca e la tecnologia applicata le protagoniste indiscusse di questo catalogo dal formato originale: a questi concept si legano infatti, da un lato l’identità stessa del marchio Kapriol, dall’altro la presentazione dei prodotti che interpretano questa filosofia. Compito dell’Agenzia è stato sopratutto quello di riuscire a trasferire, attraverso le immagini, questo messaggio di ricerca indirizzata all’uomo in modo semplice, immediato ma anche fortemente coinvolgente.

Un catalogo generale che è diventato un riferimento. Una “bibbia di 460 pagine” strutturata con un approccio marketing oriented. Il catalogo generale Kapriol è un volume di 460 pagine, uno strumento dai forti contenuti, di completezza assoluta. Ricco di informazioni, costituisce la vera e propria “bibbia” della filosofia Kapriol e di quelle scelte che fanno del marchio “K” un simbolo che fa tendenza nel settore. Perché oltre all’immagine, importante ed autorevole, c’è la solidità e l’ampiezza dei contenuti, a cominciare dalle linee strategiche, costruttive e di marketing. Un catalogo che è la conseguenza logica di un modello imprenditoriale e commeciale, del suo management e del suo rapportarsi con il mercato. Fare tendenza diventa l’anello che unisce aspettative ed esigenze di sell in e sell out. Il catalogo Kapriol rappresenta quindi un’efficace guida che invita a trasferire i concetti di marketing strategico e le informazioni tecniche verso chi acquista. In tal senso la suddivisione merceologica riveste un ruolo fondamentale. Gli argomenti sono quindi strutturati per facilitare al massimo una ricerca logica e intuitiva dei temi e dei prodotti. Ogni sezione propone vari livelli di lettura, dai più immediati e pratici, fino ai più analitici, sempre aiutando all’approfondimento, spiegando con chiarezza il rapporto che esiste fra utensili e motivazioni: materiali, processi costruttivi, ergonomia, finiture, razionalità operativa, sicurezza. Rappresenta un’opera editoriale che costituisce una base indispensabile per conoscere il settore dell’utensileria da cantiere. Destinato a raggiungere migliaia di punti vendita e un numero ancora più ampio di utilizzatori, è stato stampato in oltre 40.000 copie. Valutato questo scenario, l’Agenzia ha consigliato di procedere alla stampa roto-offset con impianti che hanno permesso di contenere i costi senza sacrificare la qualità in tutti gli aspetti tecnico-percettivi.

Essere leader di mercato pur restando “friendly”. Alla scoperta degli elementi che costituiscono la mission imprenditoriale Kapriol. Il catalogo generale Kapriol ha offerto all’Agenzia anche l’opportunità di sottolineare il posizionamento di Morganti quale leader di settore a livello nazionale e tra i più autorevoli protagonisti in ambito europeo. Ciò è stato fatto attraverso una monografia in 16 pagine posta in apertura del catalogo stesso. In essa troviamo sintetizzate le principali caratteristiche che definiscono l’identità aziendale Kapriol: la lunga storia imprenditoriale, la profonda conoscenza del mondo dell’edilizia e dei suoi attori, la costante ricerca di sempre nuove soluzioni condotta a fianco degli utilizzatori, il dialogo intenso e coinvolgente con il punto vendita, l’ampliamento continuo di gamma attraverso un’offerta che, dai prodotti tradizionali, si è andata sempre più allargando ad utensili più tecnologici (elettroutensili e strumenti di misurazione) fino ad interessare anche l’abbigliamento. Nella struttura di questa monografia si è optato per l’utilizzo di concept e di un testo non descrittivo. Questa scelta trova applicazione anche nella tipologia dei visual impiegati, immagini che rifiutano un approccio didascalico per condensare, in multipicture estremamente realistici, tutti i valori che fanno l’identità di questa azienda.