Tenax: dal professionista all’hobbista con la stessa coerenza.

Una rete da giardino che racchiude un mondo. Valori ed esperienze in ogni applicazione. La comunicazione pubblicitaria progettata per Tenax costituisce la sintesi delle riflessioni e dei principi di marketing che stanno alla base dell’evoluzione strategica riferita alla comunicazione aziendale. Il messaggio pubblicitario è infatti decisamente orientato a presentare la globalità dei valori d’impresa Tenax. Partendo dalla capacità di risposta aziendale alle esigenze di uno specifico mercato, si trasmette il concetto che “dentro ogni rete Tenax esiste un mondo di soluzioni applicative”. Un’affermazione che deriva direttamente dalle molteplici scelte che caratterizzano la realtà Tenax nel suo complesso: tecnologia ai più alti livelli, network mondiale di esperienze, assistenza tecnica alla clientela, capacità di proporre soluzioni di merchandising per migliorare il punto vendita. L’universo dei valori Tenax trova rappresentazione esplicita nella rete, elemento identificativo indispensabile e portante, ma si espande verso un’articolata serie di argomenti decisamente marketing oriented.

Agricoltori con la voglia di essere ben informati. Uno strumento di consulenza, prima ancora che di vendita, che unisce suggerimenti applicativi e un esame di ogni prodotto. Il catalogo progettato dall’Agenzia per la divisione agricoltura Tenax dimostra come sia possibile unire, in uno stesso strumento per il sell in, precisi suggerimenti applicativi a un’approfondita analisi delle caratteristiche e dei contenuti tecnico-commerciali di ogni prodotto. Il catalogo “agricoltura & florovivaismo” offre, infatti, una panoramica dettagliata dei molteplici prodotti destinati a questo mercato, suggerendo apposite soluzioni d’impiego. Lo scopo comunicativo è duplice: fungere da memorandum per il fruitore esperto, ma, allo stesso tempo, fornire accurate indicazioni tecnico-applicative ideali anche per un approccio con chi non è uno specialista. Le reti sono strutture che possono essere valutate pienamente solo attraverso il contatto con un apposito campionario. L’Agenzia ha per tale motivo organizzato il visual del catalogo per avvicinare lo strumento cartaceo ai principi della campionatura. Le immagini delle maglie delle reti, riprodotte in proporzione 1 a 1, sanno restituire l’impressione più realistica dei prodotti, soprattutto nei rapporti dimensionali della trama delle reti, nella consistenza dei nodi derivati dal processo di estrusione e stiro, nell’accoppiamento fra vari materiali. Il catalogo diventa così, almeno a livello percettivo, anche un campionario di rapida e facile consultazione.

Messaggi per maturare curiosità e contatti. Dal mais alla terra: la prima rete biologica è a marchio Tenax. La conoscenza tecnologica approfondita dei processi di estrusione e del comportamento dei polimeri che appartiene al patrimonio Tenax si è tradotta, nel corso della sua storia, in un percorso di innovazioni di prodotto che hanno rivoluzionato molteplici settori. Ultima, in ordine di tempo, l’ideazione della prima rete in plastica biologica, a base di amido di mais, totalmente biodegradabile e particolarmente idonea per essere impiegata nel packaging di prodotti alimentari. Per lanciare questo nuovo prodotto, l’Agenzia ha ideato un messaggio di advertising, pubblicato sulle riviste del settore imballaggio e alimentare, interamente centrato sulle caratteristiche di naturalità di questa “rete dal cuore biologico”. L’immagine di fondo evidenzia, attraverso un impattante multipicture, l’originale percorso di vita del prodotto, che nasce dal mais e si trasforma in un compost, ribadendo il messaggio dell’head line. La body copy sviluppa e declina in modo esplicativo gli stessi contenuti del visual, che indica anche possibili esempi applicativi del prodotto.

Un network “a tutto campo” nel mondo delle reti. Posizionare l’azienda in linea con la sua mission. Tecnologia, ricerca, innovazione, network: sono queste le linee portanti sulle quali l’Agenzia ha costruito la monografia del Gruppo Tenax. Uno strumento che affida alle immagini fortemente impattanti dei separatori i messaggi di comunicazione che tendono ad identificare con chiarezza la “brand character” del gruppo e lascia poi il compito alle altre pagine di sviluppare in modo analitico e rigoroso i contenuti. Il posizionamento dell’azienda che viene fatto emergere è perfettamente in linea con la sua mission: conoscere come nessun altro al mondo i processi tecnologici di trasformazione dei polimeri termoplastici per proporre soluzioni innovative in ogni applicazione. Tenax, dunque, come partner tecnologico innanzitutto. Ma anche network internazionale di ricerca e di dialogo con i mercati, e dunque in grado di trasferire da un settore all’altro le proprie innovazioni. E ancora un network di primati, come testimoniano i molteplici brevetti conseguiti, in una storia sempre condotta da protagonista.

Ciò che la campagna promette, il CD conferma. Dalla comparazione esce la capacità “problem solving” di Tenax, partner tecnologico di ogni progettista. Tra i molti prodotti realizzati da Tenax per il settore dell’edilizia, alcuni si distinguono per la loro particolare valenza tecnologica: sono reti, cioè, in grado di modificare la struttura stessa di un manufatto. Ciò vale ad esempio per i prodotti antifessurativi e per il drenaggio. La loro componente tecnologica posiziona Tenax quale partner in grado di offrire a progettisti soluzioni su misura per differenti problemi. A questo pubblico Tenax si rivolge con una serie di strumenti multimediali che compongono quelle che l’Agenzia ha definito la “Tenax technical library”: insieme di supporti, interattivi e non, utili al lavoro dei professionisti. Le pagine di advertising apparse sulle riviste specializzate sottolineano questo messaggio di comunicazione e fanno leva sulle comparazioni per evidenziare i plus dell’uso dello specifico prodotto Tenax.

Sotto sotto, informare bene, è comunicare. Una guida per applicazioni, che svela l’universo “sotto pelle” di ogni manufatto edile. L’edilizia è un settore con una forte componente di tradizione. Le innovazioni tecnologiche che si sviluppano ai livelli più alti della ricerca industriale, con difficoltà riescono a giungere al cantiere, attraverso tutta la filiera di processo, e dar luogo a un’effettiva applicazione sul campo. Le imprese spesso rimangono ancorate a un concetto di “regola d’arte”, avulsa dall’evoluzione che in questi anni ha interessato le tecniche e i materiali utilizzati. Questo il presupposto che sta alla base dell’originale pubblicazione realizzata per la divisione edilizia Tenax dall’Agenzia. Una sorta di vera e propria guida all’utilizzo dei prodotti Tenax nei differenti contesti applicativi in cui possono trovare impiego. Con questo strumento, il tradizionale schema di catalogo viene totalmente abbandonato. Si va a cogliere il prodotto non in sé e per sé, ma all’interno della specifica applicazione in cui viene collocato. E lo si fa andando “sotto pelle”, in un percorso che porta il lettore - sia esso un progettista o il tecnico di un’impresa edile - ad attraversare tutti gli strati del manufatto per arrivare esattamente là dove il prodotto Tenax è posto. La materia complessiva, dunque, è articolata per applicazioni, seguendo l’intero ciclo di costruzione/ristrutturazione di un edificio. Ogni doppia pagina affida la propria forza comunicativa all’immagine centrale che focalizza, tramite una stratigrafia esplicativa, l’attenzione sugli elementi specifici che caratterizzano quella particolare fase dell’intervento. Le caption forniscono con immediatezza tutte le informazioni necessarie alla lettura del “sandwich” di strati, evidenziando i vantaggi tecnico-applicativi che il prodotto Tenax è in grado di offrire. Appositi box focalizzano la funzione delle reti utilizzate, la posa in opera ed eventuali altre applicazioni dello stesso prodotto.

Il cantiere si fa set fotografico. Un catalogo prodotto ricco di contenuti di marketing. Dimensioni, forme, tonalità e particolari di molti dei prodotti Tenax per l’edilizia rappresentano, per chi deve ideare la comunicazione, una vera e propria sfida: prodotti difficili, senza alcun appeal dal punto di vista dei valori percettivi e con forme similari tra loro. Particolarmente complessa la rappresentazione delle reti, con trame che non permettono subito una identificazione precisa e caratterizzante. Per ovviare a questi inconvenienti l’Agenzia ha proposto di presentare le reti in rotolo, aggiungendo loro quindi tridimensionalità e volume offrendo un’immagine particolarmente vicina a quella con cui si presentano sui punti vendita. Il catalogo diventa così automaticamente una vera e propria “product guide”, con decise finalità di marketing. Questa impostazione è rafforzata, da un lato, dall’utilizzo di efficaci e razionali impianti testuali, in cui si uniscono contenuti tecnici e messaggi volti a valorizzare i punti di forza dei prodotti a catalogo. Dall’altro, abbinando alle immagini dei prodotti Tenax complesse foto ambientate, di notevole impatto scenico, spesso realizzate con appositi set fotografici allestiti direttamente sul campo. Una scelta, quest’ultima, decisa per racchiudere nel catalogo in modo sintetico i molteplici contesti applicativi dei prodotti Tenax rivolti all’edilizia, stabilendo così un dialogo diretto con le imprese di costruzioni e gli utilizzatori, ai quali Tenax si rivolge con questo strumento. La struttura grafica del catalogo inoltre consente una facile e rapida aggiornabilità nel tempo, in linea con le esigenze aziendali e con l’evoluzione stessa del settore.