Electrolux Outdoor e le sue brand .

Pubblicizzare “il giallo” in un mondo di verde. Una campagna che gioca con il colore. Caratterizzata dal tema del “giallo” e interpretata con messaggi mirati a raggiungere i consumatori, la campagna pubblicitaria messa a punto dall’Agenzia, ha focalizzato l’attenzione sulle caratteristiche tecnico-prestazionali che fanno dei prodotti McCulloch riferimenti particolarmente validi nel settore. La costruzione dei messaggi e la loro concretizzazione visiva hanno inoltre tenuto in considerazione la necessità di creare evidenti differenze con le pubblicità normalmente presenti all’interno delle riviste di giardinaggio e bricolage. La metafora del “giallo” è stata organizzata in modo da rafforzare l’identità percettiva di McCulloch sul punto vendita e, allo stesso tempo, aggiungere subito “valori” a visual che suscitano spontaneamente empatia.

Messaggeri che catturano l’attenzione. Le “isole McCulloch” sul punto vendita. Per potenziare il marketing comunicazionale McCulloch sul punto vendita, l’Agenzia ha messo a punto un programma di soluzioni studiate per sostenere le vendite. Una scelta in linea con un progetto aziendale teso alla valorizzazione del punto vendita e dei suoi protagonisti: il dettagliante e il consumatore finale. I corner McCulloch sono spazi espositivi pensati per attrarre e diventare precisi riferimenti per l’acquisto. Queste vere e proprie “isole McCulloch” sono dominate da “totem” di notevoli dimensioni che, in virtù di un visual capace di inviare con immediatezza messaggi di marketing, trasmettono dinamismo e illuminano il punto vendita di una straordinaria forza comunicativa. La loro originalità per il settore li fa strumenti in grado di garantire straordinaria visibilità dei prodotti McCulloch che, grazie all’abbinamento con l’immagine di un uomo o di una donna, sono proposti al consumatore in modo “friendly” e con particolare appeal. L’opportunità di vendita è inoltre amplificata dall’offerta promozionale, chiaramente evidenziata su tutti questi strumenti realizzati per i punti vendita.

Il mercato mondiale tutto in una scatola. Linee di packaging che comunicano il prodotto e i valori del marchio. La forza di McCulloch sul punto vendita non può prescindere da precise scelte di packaging in grado di sviluppare la migliore visibilità dei prodotti e trasformare l’imballo in un efficace strumento di vendita. Ogni pack McCulloch realizzato dall’Agenzia è inserito in un’ottica di gruppo e sviluppa la comunicazione a partire da uno “statement” che lancia il messaggio di marketing di maggiore impatto. Lo “statement” viene poi supportato da una serie di “features”, corredate da disegni nei pack stampati a flexo e da immagini fotografiche elaborate nelle confezioni in quadricromia, cui è affidato il compito di valorizzare le più importanti caratteristiche tecniche. L’Agenzia ha dovuto anche misurarsi, nella progettazione dei diversi packaging, con la scelta operata da Electrolux di utilizzare i medesimi imballi per più brand (McCulloch o Partner).

Lavorare “sul prezzo” rispettando l’immagine. Incentivare il dialogo tra utilizzatore e punto vendita. In un’ottica tesa a valorizzare il rapporto tra McCulloch e il punto vendita specializzato, l’iniziativa editoriale “PromoNews” è lo strumento pensato per agevolare il dialogo tra dettagliante e consumatore e indirizzarlo verso interessanti opportunità di business reciproche. La “News” McCulloch sviluppa infatti la funzione di importante supporto alla vendita utilizzabile da ogni singolo dettagliante. soprattutto nella fase di incentivazione che apre ogni inizio stagione. La forza delle news da noi realizzate è affidata interamente alla capacità degli stessi prodotti di comunicare. La grafica aggressiva abbina alle immagini dei prodotti scontornate le offerte di prezzo e i plus prestazionali. Evidenza particolare è data alle promozioni e ai gadget.

Messaggi di sell in senza rinunciare alla simpatia. Il sorriso per comunicare al trade. Un messaggio forte, impattante, originale, come potenti ed esclusivi sono i prodotti McCulloch. Un annuncio “teaser”, caratterizzato da una “head line” che suscita curiosità e che invoglia i lettori a scoprire di che cosa si tratta nei successivi annunci. Questo, in sintesi, lo schema strutturale della campagna stampa che l’Agenzia ha realizzato per McCulluch, puntando decisamente a colpire l’attenzione veicolando, al tempo stesso, precisi contenuti di marketing. La campagna si sviluppa in pagine che focalizzano l’attenzione del trade sull’impegno McCulloch nel fornire non solo ottimi prodotti, ma anche le migliori soluzioni di merchandising per incentivare le vendite. Il tema del “giallo McCulloch” diventa così il vero e proprio simbolo della capacità aziendale di sviluppare un marketing moderno e vincente.

Quando i plus di marketing fanno business. I pubbliredazionali: una scelta che permette un’ informazione ricca ed intensa con il lettore. Non sempre l’advertising classico rappresenta la scelta di comunicazione ideale, soprattutto sulle riviste di settore. Talvolta, infatti, la necessità di condensare in pochi elementi un messaggio complesso, indirizzato ad un pubblico “esperto” quale può essere il trade, può richiedere l’utilizzo di altri strumenti, quali ad esempio i pubbliredazionali. L’Agenzia ha orientato McCulloch a perseguire questa strada innovativa, che si è rivelata particolarmente efficace e, alla lunga, ha spinto anche taluni competitor a seguirla. Il pubbliredazionale, infatti, è in grado di affrontare con maggior approfondimento tutta quella serie di elementi che fanno il vantaggio competitivo di un prodotto, permette di sottolineare molteplici aspetti, tecnici e di marketing, e consente di presentare un prodotto in tutte le sue caratteristiche, valorizzandone il suo posizionamento nella strategia commerciale aziendale.

Macchine da giardino con stile “automobilistico”. La forza che emerge dal “cuore tecnologico”. Strumento di supporto per gli agenti, il folder realizzato dall’Agenzia per incentivare la vendita delle novità McCulloch si segnala per una forza comunicativa straordinaria. Un risultato ottenuto affidando all’immagine, in primissimo piano , del “cuore tecnologico” del prodotto il compito di indiscusso protagonista della comunicazione, con le sue molteplici innovazioni tecniche e prestazionali. Il lettore è così colpito direttamente dal prodotto, la cui aggressività comunica potenza, performance e risultati: elementi, questi, in grado di far leva su altrettante scelte motivazionali di acquisto.

Oltre il prodotto, le motivazioni per venderli meglio. Macchine in primo piano, che parlano da sole. La stessa forza di comunicazione che l’Agenzia ha messo nel folder di lancio delle novità McCulloch trova piena applicazione anche nel catalogo generale McCulloch. Uno strumento in linea con la massima pulizia formale che connota la comunicazione Electrolux nelle sue diverse brand. Su un fondo nero, spiccano con evidenza i prodotti-simbolo di ogni linea: motoseghe, decespugliatori, tagliasiepi, rasaerba. A queste immagini, illuminate da una luce magica che fa spiccare questi gioielli tecnologici in tutte le loro caratteristiche, è affidato il compito di guidare il lettore alla scoperta del mondo outdoor di McCulloch. Un mondo che è sintesi di ricerca applicata e innovazione tecnologica, al servizio di prestazioni sempre più elevate per la cura del verde. Lo stesso apparato testuale condivide questa logica di comunicazione: forti “headline” si accompagnano a sintetiche “caption”, che aiutano a cogliere, per ogni elemento tecnico evidenziato, i vantaggi che derivano all’utilizzatore. La sequenza logica delle pagine è talvolta interrotta da immagini di prodotti in fase di utilizzo che, insieme ad alta valenza tecnologica, trasmettono facilità di impiego e, in più, svolgono la funzione di pausa durante questa narrazione di macchine per il giardinaggio.

Programmi di promozione che sviluppano business. Come conquistare l’attenzione dei grossisti. Nell’ambito delle politiche di marketing McCulloch ogni anello della catena distributiva è oggetto di apposite azioni e strumenti di comunicazione. Ai grossisti McCulloch indirizza una serie di messaggi volti a fidelizzarne il rapporto e a trasformarli sempre più in attivi partner per il reciproco business. Tra questi strumenti, particolare valore riveste il “Portfolio grossisti”: una vetrina esclusiva per i clienti da grandi numeri, dove trovano posto le novità e le speciali promozioni indirizzate a questo pubblico. Ciò risponde ad una logica di marketing comunicazionale mirato e articolato che l’Agenzia ha incoraggiato, consapevole dei meccanismi di acquisto differenti che caratterizzano i diversi soggetti che operano nel settore della distribuzione di utensili per la manutenzione e la cura del verde. Una comunicazione aggressiva in linea con lo “statement” McCulloch. Il portfolio grossisti viene realizzato due volte all’anno in coincidenza delle campagne di vendita.

Creare l’incentive e il concept per sostenerlo. Un albero di premi che cresce con l’aumentare del fatturato. La vocazione marketing oriented di McCulloch si sviluppa anche in coinvolgenti operazioni di incentive mirate alla fidelizzazione nei confronti del trade. Un continuo stimolo all’acquisto ottenuto tramite strumenti efficaci, semplici e immediati, che si identificano con le caratteristiche salienti dei prodotti McCulloch. Le operazioni “Millefoglie” e “Passaporto” e la promozione “Affari di famiglia”, tutte da noi realizzate, in stretta collaborazione con l’ufficio marketing, raggiungono questi prestabiliti obiettivi e, al contempo, evolvono la presenza McCulloch in un sempre maggior coinvolgimento nelle scelte strategiche del gruppo multinazionale di cui fa parte. In particolare l’operazione “Millefoglie McCulloch”, graficamente guidata da un albero in continua crescita, è una coinvolgente raccolta punti che propone, al raggiungimento di tre differenti obiettivi, l’offerta di un ampio e diversificato pacchetto di gadget mirati. Un visual molto semplice, unito a un testo chiaro e conciso, facilita l’immediata comprensione del meccanismo della promozione proposta.

Un giro del mondo per chi è fedele negli affari. Trasformare un viaggio premio in un’indimenticabile esperienza. Un viaggio esotico nella favolosa Thailandia: è questo uno dei premi che vengono proposti nell’operazione “Passaporto McCulloch”, per tutti i clienti che hanno confermato gli obiettivi di vendita che rispondono alle aspettative del marketing McCulloch. Un incentive sicuramente stimolante, pur nel tradizionale bacino degli incentive turistici. Proprio per questo l’Agenzia ha voluto arricchire di valore emozionale questa operazione, affidando la comunicazione interamente ad immagini accattivanti e di impatto coinvolgente. L’obiettivo è stato quello di trasformare un viaggio premio in un’indimenticabile esperienza. Accanto ai marchi McCulloch, Partner e Flymo compare, sempre più evidente in un’ottica di marketing di gruppo, la presenza Electrolux.

Un’operazione premiante per il trade e l’azienda. “Outdoor” e “indoor” Electrolux in piena sinergia. L’evoluzione verso il senso di appartenenza ad un grande gruppo mondiale è il focus di comunicazione della promozione “Affari di famiglia”. In questo specifico caso “l’outdoor” Electrolux, e quindi anche la stessa McCulloch , incentiva le vendite attraverso “l’indoor” Electrolux: una serie di elettrodomestici, diversificati secondo gli obiettivi di vendita, della grande famiglia Electrolux. Una grande famiglia, che è poi il tema trainante dell’intera struttura dell’incentive proposto dall’Agenzia, dove il senso di appartenenza ad un gruppo che persegue le medesime finalità diviene estremamente evidente. In quest’ottica, gli elettrodomestici Electrolux, oltre ad essere premianti per il trade, divengono il “collante” di una multinazionale che vanta diversificate anime al proprio interno, ma capaci di sviluppare coerenti politiche di gruppo.

Il primo approccio alla vendita. Informazioni essenziali per presentare in anteprima i nuovi prodotti. Schede semplici e di immediato utilizzo compongono il più classico strumento di vendita a disposizione degli agenti McCulloch. Ogni prodotto del portfolio è infatti presentato con una foto e le immagini di eventuali accessori. Per la semplice ma evidente tabella, posta al piede, è stato scelto di utilizzare una visualizzazione ad icone: queste focalizzano con immediatezza le principali caratteristiche tecniche di ogni prodotto, che si trasformano poi in determinanti fattori di vendita. Il retro riporta invece la scheda tecnica completa di tutte le informazioni che rendono ogni macchina McCulloch un prodotto con notevoli ed esclusivi plus tecnologici.

Comunicazione italiana per i N.1 in Inghilterra. “Friendly” come un elettrodomestico per la casa. L’ingresso, tra i marchi distribuiti dalla rete vendita McCulloch, dell’inglese Flymo ha richiesto, da parte dell’Agenzia, un attento e approfondito lavoro di posizionamento sul mercato. Marchio di riferimento per la cura del verde nel Regno Unito, apprezzato per la sua innovativa tecnologia a “cuscino d’aria”, Flymo in Italia non era conosciuto. La sua presenza doveva essere pertanto gestita in modo da rappresentare un’opportunità in più per la forza vendita McCulloch. In altre parole l’Agenzia si è misurata sulla costruzione dell’identità italiana di Flymo e l’ha fatto puntando su quell’aspetto “friendly” che caratterizza il loro stesso design e che fa di questi prodotti dei veri e propri “elettrodomestici da giardino”. Il catalogo di linea si muove dunque su questo registro: di ogni prodotto è messa in evidenza soprattutto la sua facilità di impiego e di utilizzo, la sua leggerezza e maneggevolezza. Target privilegiato di questa comunicazione è l’hobbista, anche al femminile, che può trovare nei prodotti Flymo numerose analogie con gli elettrodomestici che usa per la pulizia della propria casa. Questa stessa identità trova ampia applicazione anche nella campagna di advertising apparsa nelle riviste di settore giardinaggio e bricolage. L’Agenzia ha quindi lavorato per porre in armonica relazione un visual decisamente fascinatorio e simbolico con la presenza dei prodotti Flymo.Ecco allora la scelta di una grande foto in bianco e nero a doppia pagina di una bambina in atteggiamento sognante, portatrice di contenuti evocativi rispetto a un modello di vita naturale, spontaneo, che si avvicina al piacere del gioco. Un’immagine sulla quale spiccano i prodotti Flymo che, pur non turbando la situazione contemplativa, si mostrano evidentissimi nel loro acceso colore arancio.

Due brand, due target, una stessa filosofia. Un gioco di squadra per raddoppiare il dialogo con il mercato. Direttamente collegata al lancio sul mercato italiano dei prodotti Flymo, l’Agenzia ha curato un’articolata campagna stampa sulle riviste di settore. Obiettivo di questo intervento è stata la presentazione della nuova “realtà di gruppo” Electrolux, che pone in relazione i marchi McCulloch, Flymo e Partner, costituendo così un riferimento globale nelle risposte tecnico-applicative e in quelle commerciali. La campagna, strutturata in due distinte fasi, ha fatto perno sui numerosi vantaggi che il trade può ottenere dall’alleanza dei marchi del Gruppo Electrolux. In particolare, utilizzando la metafora del “gioco di squadra”, si è voluto sottolineare come, grazie all’alleanza fra McCulloch e Flymo, il trade possa offrire una risposta in sintonia con le richieste di ogni tipo di cliente. L’alleanza determina infatti molto più che un ampliamento di gamma, ma un’azione sinergica che di fatto raddoppia il dialogo con la clientela.