Cereria Sgarbi: un produttore con molteplici brand.

Una vetrina preferenziale: “magazine” esclusivi. Le grandi catene alberghiere con milioni di presenze sono il contesto scelto per promuovere candele di prestigio. La volontà di trasmettere l’emozione della luce delle candele anche attraverso originali canali comunicativi è alla base della campagna pubblicitaria mirata apparsa sulla rivista della catena alberghiera Hilton. Da queste pagine, sfogliate quotidianamente dalle migliaia di persone che frequentano gli Hilton di tutto il mondo, traspare la forza della candela come evocatrice di mondi di valori che trascendono il tempo attraverso colori, forme ed emozioni sempre nuove. L’essenzialità del messaggio, sottolineato dalla stessa struttura delle pagine, trasferisce alla candela la funzione di ideale completamento dell’universo evocato dal visual che, a propria volta, richiama immediatamente una delle tante anime di queste creazioni di cera, ricercate con sempre maggior interesse nei contesti di vita e relazione, soprattutto di target medio-alto.Creatività e principi di marketing si sposano in questa iniziativa di advertising, come anche negli altri messaggi della comunicazione Sgarbi.

Sviluppare visibilità sulle testate femminili. L‘immagine della candela proposta a un decisore d’acquisto molto ricettivo a questo prodotto. La sensibilità e la componente emozionale dell’universo donna sono alla base del successo crescente di mercato della candela, divenuto ormai prodotto di tendenza. Le sue forme, i suoi colori, i suoi profumi dischiudono infatti mondi di fascino, seduzione, estetismo, spiritualità e bellezza, verso i quali il pubblico femminile si mostra particolarmente attento e coinvolto. Rivolgersi a testate che dialogano con questo target è dunque, per Sgarbi, scelta qualificante di comunicazione e terreno di impegno per l’Agenzia. L’esperienza nel settore delle relazioni pubbliche ha portato ad adottare, come impostazione metodologica, il contatto personale con i redattori delle testate femminili. Sono stati in tal senso realizzati un apposito sito Internet, con password personalizzate per i giornalisti, e una serie di press-release corredate da fotocolor. I contenuti dei messaggi redazionali hanno percorso i territori simbolici dai quali scaturisce il successo crescente delle candele, piccolo piacere della vita di tutti i giorni che si lega al benessere personale. L’Agenzia ha curato direttamente, con proprio personale qualificato, la promozione dei prodotti presso le testate selezionate e gli incontri con i media durante le principali manifestazioni fieristiche. Un’attività che ha dato alla Cereria Sgarbi un’ottima visibilità su buona parte delle maggiori testate, settimanali e mensili, a tiratura nazionale.

La candela che arreda “fa notizia”. Un oggetto che diventa parte integrante della personalità di una casa. Il dialogo con culture lontane e diverse, il gusto per l’etnico e l’esotico, la ricerca di valori universali: sono solo alcuni degli elementi che segnano le nuove tendenze dell’arredamento. In questo contesto la candela acquista significati che vanno ben oltre la funzione di illuminare o abbellire spazi ed ambienti, per incontrare nuove motivazioni di acquisto di un target sempre più vasto ed articolato. Una candela è infatti un elemento che porta con sé significativi valori e trasmette la personalità di chi ha arredato la casa. Si tratta quindi di un prodotto stimolante per chi ama il design ed è sempre alla ricerca di nuove tendenze da proporre ai propri lettori. Proprio questa visione della candela ha aperto una breccia nel rapporto con la stampa specializzata nel settore arredamento e design. Un mercato dove il marchio, grazie alle attività di relazioni pubbliche e di ufficio stampa da noi svolte, si è ritagliata un ruolo da protagonista, ottenendo una visibilità che supera di gran lunga quella di tutti i suoi principali competitor. Anche in questo caso si è scelto di privilegiare il contatto personale con i giornalisti del settore, organizzando molteplici occasioni di incontro e cercando di comprendere, interpretare e quindi anticipare le necessità delle testate al fine di offrire loro il prodotto giusto al momento giusto, con un adeguato supporto redazionale e fotografico.

Piccole guide all’acquisto di candele novità. Messaggi emozionali per presentazioni “stile happening”. L’affascinante universo Sgarbi, trova nelle piccole guide alle nuove collezioni, realizzate in occasione dei più importanti appuntamenti fieristici, originali proposte di comunicazione. Dal punto di vista contenutistico questi strumenti confermano e valorizzano le tendenze di mercato in atto, che vedono la candela assoluta protagonista della “New Age”. Lo stile, orientato alla rinnovata spiritualità fascinatoria della candela, si accompagna a testi mai descrittivi, ma tali da coinvolgere universi simbolici che definiscono immediatamente le potenzialità evocative delle candele. Messaggi che tendono a ricollocare in una visione completamente nuova il prodotto candela, confermano l’immagine Sgarbi come realtà di riferimento del settore anche dal punto di vista dell’innovazione comunicativa. Le guide, distribuite all’ingresso dei padiglioni della fiera in occasione delle diverse edizioni del Macef in abbinamento ad originali gadget coordinati, sono efficaci richiami per la curiosità dei visitatori, anche di quelli più esigenti.

Suscitare emozioni ed essere in tendenza. Visioni di universi che fanno da scenografia ai plus di vendita del prodotto. Nelle collezioni Sgarbi, colori e profumi, linee classiche e nuove geometrie si incontrano e si scompongono creando un caleidoscopio di emozioni. L’Agenzia ha armonizzato questo arcobaleno di luci e di atmosfere in cataloghi che, superando la semplice descrizione del prodotto, propongono accattivanti universi simbolici e aiutano, attraverso un raffinato coinvolgimento dei sensi, ad addentrarsi nelle metafore evocate dall’universo candela. Questa chiave di lettura non distoglie l’attenzione dal singolo articolo, per altro valorizzato da foto scontornate ad alto impatto realistico e corredato da informazioni precise sulle sue caratteristiche (codice, dimensioni, durata, confezionamento), ma permette di collocarlo con precisione all’interno di una collezione. La scelta stessa del formato, un’originale forma quadrata, denota quella ricercatezza che si coglie anche nei visual, tema centrale e portante dell’intera struttura comunicativa. Ricercati multipicture fanno risplendere la tavolozza multicolore della natura. Così la collezione Aroma Decor ritrova le intense fragranze colte nei giardini di tutto il mondo; la collezione Home Decor riscopre un quotidiano microcosmo fatto di momenti senza tempo; la collezione Garden Decor si perde nella luce e nei colori delle isole caraibiche e del Mediterraneo.

Una vetrina completa sul mondo della candela. Tutta la produzione e originali link fra arte e cultura. Ben 365 pagine web di informazioni ed emozioni, costruite in HTML standard, un codice universale che evita rallentamenti e difficoltà di navigazione. È il sito Sgarbi, realizzato a pagine singole monotematiche, per permettere una semplice navigazione anche attraverso lo strumento del browser “Cronologia” e consentire all’azienda di interpretare le statistiche web. L’Agenzia ha inoltre creato aree riservate e una vasta sezione “Press” che propone un’aggiornata rassegna stampa “on line” degli articoli pubblicati sulle riviste dei settori moda, casa e arredamento. In linea con l’intera comunicazione Sgarbi, anche www.sgarbicandele.com riflette la volontà di riposizionare la candela su un livello più elevato. Una continuità stilistica che affiora dal medesimo taglio imposto alle fotografie, oltre che dall’utilizzo di colori forti e pieni che evocano il mare, il sole, la terra, la natura da cui Sgarbi attinge a piene mani. Il ruolo di Sgarbi, nel web, è quello dell’esperto che introduce al mondo della candela: un mondo fatto innanzitutto di prodotti, ricercabili per collezione, colore, aroma, codice e nome; ma anche di storia, d’arte, di letteratura e di qualità. Una specifica ricerca di web design si accompagna al ricco apparato contenutistico e di navigazione ipertestuale.